La recherche de sens prend la main dans la société qui émerge, société en reconstruction sur la data.
Magasin, magasiner, stocker, … le magasin est une dernière étape de la chaîne logistique, de la distribution. Lire la suite
Archives de Tag: business strategy
Il y a ceux qui vendent et ceux qui font acheter …
Progressivement l’achat reprend le lead sur la vente.
Vous avez des équipes de vente mais avez-vous des équipes pour faire acheter?
Deux forces sont disponibles lorsque l’on distribue des produits ou services, la force de vente et la force de faire acheter.
Si longtemps on s’est concentré sur la première aujourd’hui la seconde monte en puissance.
Ces deux forces sont clairement à maitriser et surtout à ne pas mélanger. La performance viendra de la bonne balance en matière d’investissement sur chacune et du pilotage du moment de leur rencontre.
Autrefois, à l’âge d’or de la société industrielle et donc de la consommation, les entreprises se focalisaient surtout sur la vente. Elles choisissaient une cible, faisaient un produit, et matraquaient le consommateur pour qu’il achète. La performance était purement dans la planification et l’exécution. Le modèle était prévisible. Vive les vendeurs!
Aujourd’hui le consommateur reprend progressivement la main. De mieux en mieux informé, avec une multitude de choix, il choisit. L’achat reprend donc progressivement la main sur la vente…. Vive les acheteurs!
Et donc concrètement pour les fournisseurs de produits et services qu’est-ce que cela signifie? Lire la suite
Dans quel mouvement êtes-vous?
Il y a ceux qui créent le futur, ceux qui se positionnent pour fournir les besoins du futur et ceux qui n’ont pas réalisé que l’on est en pleine révolution.
- Pour les troisièmes, rien à dire, l’ancien monde devrait durer encore un petit moment.
- Pour les deuxièmes, ils resteront sur un marché de suiveurs, mais ce marché existera-t-il demain? Rien n’est moins sûr …
- Pour les premiers, le monde est à eux … et si ne vous pouvez en être, faites en sorte de parier sur eux à leur naissance.
Arrêter les projets de Transformation Digitale
Mais concentrez-vous sur les projets de transformation du métier en vous appuyant sur la transformation sociétale en cours. Le digital suivra ….
Il n’est jamais bon signe, selon moi, qu’une société s’affiche avec un projet de transformation digitale.
En effet, le sujet, le défi, ne doit pas être l’outil mais l’objet.
Connaissez-vous vos clients, partenaires, fournisseurs, …?
Vous venez de vendre, d’acheter, d’utiliser ou de partager un produit ou service. Mais vous êtes-vous interrogé sur le business modèle de votre interlocuteur ?
Quel est son intérêt dans le deal?
Pour appréhender au mieux le prix et le futur des produits/services, il est aujourd’hui très important de bien connaître son environnement. Lire la suite
Cloud: Show me the curve
Quick analysis about an investment on a cloud based project.
De la vente de produits à l’achat de services …
Nous basculons progressivement pour des raisons que je n’explorerai pas dans ce post d’une société où l’on achète des produits à une société où on consomme des services, une société où l’on s’engage avec une marque. L’ensemble des marchés sont concernés de l’automobile au textile, de l’informatique aux produits de grande consommation. Le plus gros challenge, est alors, pour les entreprises qui depuis des années ont vendu des produits, en vendant la valeur sans se soucier de l’usage, quand c’est vendu c’est vendu, de basculer dans un monde où le client achète un service, un usage et donc probablement un accompagnement. Lire la suite
