Résumé : Il est urgent de réconcilier l’amont et l’aval. Pourquoi dépenser à panier percé pour recruter à tout prix un client qui sera finalement volage et enrichira mon concurrent, et ne pas mettre cet argent dans l’expression de son cœur business et dans sa parfaite exécution ?
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Clients, Equipes Terrain, une même Ambition dans les Points de Vente ? ou !
Vœux pieux et quelque peu idéaliste, ou nécessité pour se développer dans une nouvelle société qui émerge?
Il n’y aura pas d’Expérience client si il n’y a pas d’Expérience collaborateur.
Le Prix: Arrêt sur cet Intégrateur d’Informations
Dans la perception prix il existe un élément qui est rarement mis en avant selon moi: le facteur temps. On a coutume de dire que le temps c’est de l’argent. Lire la suite
Transformation de Walmart: Reconstruction sur un nouvel ADN mais avec la même Mission
Quelques éléments de ce succès.
Résumé :
L’enseigneWalmart a compris très tôt qu’elle devait se réinventer par le digital pour rester dans la course : « tout sera e-commerce (ou plutôt edistribution pour ce qui les concerne😉) »
Comme stratégie, pour être efficace, elle a choisi de se reconstruire sur un nouveau noyau qui partage sa mission mais qui a un ADN construit sur le digital. Elle achète donc une entreprise « à jour » de la technologie, de l’organisation et du management : Jet.com
NRF 2020 – Stand Microsoft – Mon Retour
Durant la NRF 2020 nous avons eu le plaisir d’accueillir et d’accompagner plusieurs dizaines de visiteurs. Dans ce petit post je souhaite revenir sur les cinq points qui ont eu le plus de succès lors des visites.
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Viser uniquement le court terme? une opportunité amenée par l’IA et les Géants de la donnée client notamment dans le retail
Après moi le déluge? Gueule de bois en vue?
Je suis surpris de voir comment certains utilisent les services d’intelligence artificielle proposés par les méga plateformes de data pour garder les résultats dans le vert et accessoirement passer sur BFMBusiness.
Effectivement quoi de plus efficace, sur le court terme, que de faire faire par des experts ce que l’on ne sait pas faire?
Mais le résultat direct est une dépendance accrue en amont comme en aval de ses concurrents, géants de la data, et un départ de ses talents.
Retailers: Concentrés sur la concurrence avale, n’en n’oublieraient-ils pas la concurrence amont?
Résumé:
Historiquement, les distributeurs et les commerçants se sont pour la plus part toujours focalisés sur la composante avale de leur métier: la vente du produit. La composante amont, la capture de l’intention, étant d’une part portée par la publicité et d’autre part induite par le local. Pour qu’une publicité induise une action d’achat, il fallait qu’elle soit locale à proximité immédiate du point de vente. Aujourd’hui le jeu a changé avec le développement du digital. La capture de l’intention, en amont, a pris un poids prépondérant, toute publicité peut induire immédiatement un achat, et pourtant elle n’apparaît pas le plus souvent dans le champ de compétitions des retailers, Lire la suite
Arrêtez de chercher des solutions, Recherchez les questions à se poser, Notamment dans le Retail
Être expert en solutions c’est d’abord être expert en problèmes. Et être expert en problèmes c’est d’abord savoir poser les bonnes questions, à commencer par qui suis-je…?
Ou en d’autres termes, avant d’imaginer les possibles, connait-on vraiment ses invariants?
Sensibilisation à la notion de graphe
Illustration: Goel [CC BY-SA 4.0 (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0)%5D
Je vous invite d’ailleurs à visiter les pages Wikipedia sur le sujet, c’est passionnant.
D’un point de vu « retail », les graphes doivent permettre une meilleure efficacité de vos collaborateurs et un meilleur service à vos clients.
Qu’est-ce qu’un graphe: un graphe est un ensemble de points dont certains sont directement liés.
Imaginons que ces points représentent un document, une personne, un lieu, une date, … et que à chaque interaction on crée un lien.
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Deals Œufs Beacons – Gueule de bois en vue notamment dans le retail
Connaissez-vous les deals œuf beacon?
Dans un deal œufs beacon, l’un fournit l’œuf et donc ne perd rien de son intégrité mais il n’en est pas de même pour l’autre, celui qui fournit une partie de sa chère …
Pourquoi je vous parle de cela?
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